La macchina SPREMISALUTE è protetta da un brevetto nazionale con una estensione internazionale. DINO guadagna dalla intermediazione delle forniture di frutta presso i punti vendita. Al momento, la società sta avviando la sperimentazione delle macchine presso il punto vendita di Autogrill nella Stazione Ferroviaria di Milano centrale che conta 133 milioni di visitatori. Per far questo, la società ha concluso accordi di fornitura e distribuzione con buyer nazionali ed internazionali che assicurano qualità dei prodotti, cadenze, tempi e continuità delle forniture, stabilità del prezzo di acquisto e di vendita, logistica della distribuzione presso le piattaforme dei punti vendita.
In prospettiva, DINO intende espandere il comodato delle macchine negli altri punti vendita di Autogrill in Italia e all’Estero coerenti con il profilo del consumatore salutista che intende e che desidera consumare frutti appena spremuti a freddo. Autogrill è presente con landlord aeroportuali, autostradali e ferroviari in 31 paesi e quindi le politiche di mkt di DINO saranno centrate sulle indicazioni di Autogrill.
L’ingegnerizzazione della macchina ha richiesto un anno di lavoro e alcune centinaia di migliaia di Euro di investimenti da parte dei soci. Il brevetto ha superato i controlli di qualità di Autogrill e le numerosissime protezioni di aziende, grandi e piccole, che operano nella automazione del processo di spremitura a livello nazionale e internazionale.DINO si propone di collaborare con il Culinary Council di Autogrill, un programma integrato di innovazione con cui Autogrill sviluppa l’offerta food del network di punti vendita, sia in Italia che all’estero, con la collaborazione di figure riconosciute nel settore beverage. Il progetto DINO aspira quindi a supportare la politica di Autogrill finalizzata a diffondere una cultura dell’alimentazione vicina ai nuovi modi di viaggiare e capace di soddisfare in termini di prodotto e servizio le esigenze di consumatori sempre più informati e attenti alle proprie scelte alimentari.
DINO quindi propone di collaborare con Autogrill alla segmentazione del mercato e alla ideazione delle politiche della comunicazione a misura di un consumatore consapevole, capace di spesa così da ideare un’attività promozionale e di comunicazione del prodotto che anticipi il desiderio dei prodotti freschi, e crudi. Questa segmentazione dovrebbe tenere in considerazione:
– la tendenza al consumo salutistico dei clienti del punto vendita
– la loro capacità di spesa
– la quantità di litri di succo consumati nel paese in cui si trova il punto vendita
– la dislocazione ottimale delle macchine
– la pianificazione della logistica della distribuzione
– la determinazione del budget per la comunicazione e la promozione di Bistrot/Autogrill La coerenza della promozione con i segmenti di mercato rappresenta infatti un valido trampolino di lancio per attirare i clienti verso l’azienda.